Bauran Pemasaran

Pengertian Bauran Pemasaran dan Manfaat untuk Bisnis

Donabisnis.com – Bauran pemasaran dan strateginya. Bauran pemasaran (marketing mix) merupakan strategi pemasaran dalam melakukan kombinasi penggunaan berbagai variabel yang berpengaruh terhadap pemasaran secara sistematis, efektif, dan efisien.

Strategi pemasaran dengan menggunakan bauran pemasaran ini dianggap penting pada era digital seperti sekrang. Sebab dengan menggunakan strategi pemasaran bauran atau mix, akan lebih efektif mendapatkan tingkat kepuasan konsumen yang tinggi.

Seperti apa sih bauran pemasaran itu? Untuk lebih jelasnya pada kesempatan ini kami akan menjelaskan pengertian, manfaat, strategi, hingga contohnya lengkap.

Pengertian Bauran Pemasaran

Terdapat berbagai pengertian bauran pemasaran, mulai dari secara umum dan menurut pendapat para ahli. Selengkapnya bisa disimak di bawah ini.

Pengertian Bauran Pemasaran Secara Umum

Bauran pemasaran adalah aktivitas dan variabel marketing yang menentukan kesuksesan penjualan produk atau jasa dari sebuah bisnis. Pada tahun 1960-an Jerome McCarthy baru memperkenalkan konsep bauran pemasaran yang dikenal dengan strategi 4P atau Product (produk), Price (harga), Promotion (promosi) dan Place (tempat).

Artinya, kesuksesan sebuah pemasaran ditentukan oleh kemampuan seorang pebisnis memaksimalkan empat variabel tersebut. Jika seorang penjual kue telah meracik kuenya dengan resep yang sangat enak, harganya bersaing, promosinya melalui berbagai saluran, tetapi tempat yang dipilih adalah di dalam gang. Maka proses pemasarannya cenderung menjadi kurang maksimal. Maka dari itu, sangat penting bagi seorang pebisnis untuk memahami konsep dari bauran pemasaran ini.

Pada masa sekarang, konsep bauran pemasaran ini juga sudah mengalami pembaharuan. Strategi 4P telah berkembang menjadi 7P. Konsep 7P ini akan kami paparkan secara detail beserta contohnya pada bagian selanjutnya. Namun, sebelum itu, kami akan menguraikan manfaat dan pentingnya konsep bauran pemasaran ini untuk perkembangan bisnis Anda.

Pengertian Bauran Pemasaran Menurut Para Ahli

Adapun pengertian bauran pemasaran (marketing mix) menurut para ahli bisa disimak di bawah ini selengkapnya.

1. Kotler dan Amstrong

Dalam bukunya “Pengantar Bisnis” edisi II, Indrigayo Gitosudarmo (1996:181), Kotler dan Amstrong menjelaskan bahwa:

“(Marketing Mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objectives in the target market)”.

“Artinya: Bauran pemasaran adalah berbagai alat pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk meyakinkan obyek pemasaran atau target pasar yang dituju”.

2. Dhaimestas dan Irwan

Dalam bukunya yang berjudul “Konsep Pemasaran” Dhaimestas dan Irwan (2000:74) menjelaskan bahwa:

“Marketing mix adalah berbagai variabel yang digunakan oleh perusahaan sebagai suatu sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen”.

3. Gugup Kismono

Dalam bukunya yang berjudul “Pengantar Bisnis” edisi 1, Gugup Kismono (2001:308) menjelaskan bahwa:

“Marketing mix adalah suatu kombinasi dari beberapa variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari pemasaran yang terdiri dari strategi produk, harga, promosi, dan tempat.”

4. Buchari Alma

Dalam bukunya yang berjudul “Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa”, Buchari Alma (2005:205) menjelaskan bahwa:

“Marketing mix adalah suatu strategi yang mengkombinasikan berbagai kegiatan marketing, supaya tercipta kombinasi maksimal sehingga akan muncul hasil yang paling memuaskan”.

5. Sumarni dan Soeprihanto

Dalam bukunya yang berjudul “Pengantar Bisnis (Dasar – Dasar Ekonomi Perusahaan) edisi 5, Sumarmi dan Soeprihanto (2010:274) menjelaskan bahwa:

“Marketing mix adalah suatu kumpulan dari variabel yang dapat digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen”.

6. Sofjan Assauri

Dalam bukunya yang berjudul “Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep, dan Strategi” Sofjan Assauri (2013:12) menjelaskan bahwa:

“Marketing mix adalah suatu kombinasi variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen”.

Sejarah Bauran Pemasaran

Berikut ini merupakan ilustrasi perkembangan dari marketing mix atau bauran pemasaran.

1. Tahun 1948

Sejarah bauran pemasaran ini dimulai pada tahun 1948, seorang profesor dari Harvard University, Amerika Serikat bernama James W Culliton memiliki suatu gagasan teori yang disampaikan dalam artikel berjudul “The Management of Marketing Costs”.

Dalam teorinya yang disampaikan dalam artikel tersebut, Culliton menjelaskan tentang peran “mixer of ingredients” pada sebuah perusahaan dipegang oleh seorang pemasar.

Yang dimaksud seorang pemasar mempunyai peran sebagai “mixer of ingredients” adalah bahwa pada saat tertentu seorang pemasar harus bisa mengikuti resep dari perusahaan / orang lain.

Selain itu, seorang pemasar juga harus bisa membuat resepnya sendiri. Terkadang dibutuhkan suatu inovasi supaya resep bisa sesuai dengan berbagai bahan yang tersedia.

Dengan kata lain, seorang pemasar harus bisa melakukan eksperimen atau percobaan dengan memakai berbagai bahan yang belum pernah dicoba sebelumnya.

2. Tahun 1964

Selanjutnya pada tahun 1964, seorang profesor periklanan di Harvard Graduate School of Business bernama Neil Borden yang merupakan rekan dari Culliton, menerbitkan sebuah artikel yang menjelaskan rinci bauran pemasaran.

Artikel tersebut berjudul “The Concept of The Marketing Mix”. Dalam artikel tersebut dijelaskan tentang beberapa elemen dari bauran pemasaran yang terdiri dari 12 aspek, yaitu sebagai berikut.

  • Product planning,
  • Pricing,
  • Branding,
  • Channels of distribution,
  • Personal selling,
  • Advertising,
  • Promotions,
  • Packaging,
  • Display,
  • Servicing,
  • Physical handling,
  • Fact finding analysis.

Dengan melalui artikel dari Neil Borden inilah pertama kali nya kita mengenal istilah marketing mix.

Neil Borden ini mengklaim bahwa diri nya terinspirasi dari gagasan yang disampaikan oleh James W Culliton tentang peran pemasar sebagai “mixer of ingredients”.

3. Tahun 1968

Kemudian pada tahun 1968, konsep bauran pemasaran sebanyak 12 aspek milik Neil Borden disusun ulang dan disederhanakan oleh Jerome McCarthy menjadi 4 aspek.

Ke 4 aspek tersebut selanjutnya lebih populer dengan sebutan 4p marketing mix. 4 aspek tersebut terdiri dari:

  • Product
  • Place
  • Price
  • Promotion

4. Tahun 1981

Pada tahun 1981 Booms dan Mary Jo Bitner memperkenalkan model bauran pemasaran yang baru, yaitu dengan menambahkan 3 aspek atas gagasan yang disampaikan oleh Jerome McCarthy untuk jenis pemasaran jasa.

Ke 3 aspek tersebut adalah sebagai berikut:

  • Participants
  • Physical evidence
  • Process

Dengan adanya penambahan 3 aspek tersebut, maka pada tahun tersebut dikenal dengan 7P marketing mix.

Manfaat Bauran Pemasaran

Berikut ini merupakan beberapa fungsi dan juga tujuan dari dilakukannya bauran pemasaran atau marketing mix.

1. Mengoptimalkan Potensi Produk dan Jasa

Apabila suatu bisnis mampu melakukan optimalisasi bauran pemasaran tentu saja akan memberikan dampak positif pada potensi produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan para konsumen.

Selain itu, produk atau pun jasa yang kamu tawarkan akan lebih mempunyai ciri khas tersendiri di mata para konsumen.

Hal tersebut dikarenakan bauran pemasaran terdapat segmentasi pasar yang akan bisa menentukan produk atau jasa seperti apa yang diperlukan dan juga diinginkan oleh para konsumen.

Segmen yang sudah ditentukan tersebut yang akan bisa digunakan sebagai target utama dalam pemasaran.

2. Mengoptimalkan Sumber Daya yang Ada

Se-berkualitas apapun dan sebanyak apapun sumber daya yang dimiliki oleh suatu perusahaan, apabila tidak dialokasikan dengan tepat, maka tidak akan pernah memberikan hasil yang maksimal.

Sumber daya yang tidak dialokasikan dengan tepat dan baik tentu saja akan menimbulkan pemborosan dalam pemakaian sumber daya yang akan berdampak buruk pada pendapatan perusahaan.

Pada saat suatu perusahaan melakukan bauran pemasaran, perusahaan sudah menerapkan efektivitas dan efisiensi dalam alokasi sumber daya yang dimiliki.

Hal tersebut karena perusahaan akan lebih intensif tertuju pada suatu segmen tertentu, dan tentunya target pasar dalam segmen tersebut akan merasa puas terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.

3. Mengaplikasikan Strategi Promosi yang Efisien dan Efektif

Dalam hal ini marketing mix akan menentukan strategi pemasaran seperti apa yang baik untuk dipakai dalam proses pemasaran.

Dengan memahami berbagai kelebihan dan kekurangan produk, seorang pemasar akan bisa mengambil langkah yang paling baik dengan meningkatkan kelebihan dan akan memperbaiki kekurangan yang ada pada produk atau jasa mereka.

Dengan demikian produk atau jasa yang ditawarkan akan bisa bermanfaat bagi para konsumen.

Dengan melalui strategi promosi yang sudah ditentukan, diharapkan target pasar atau para calon konsumen yang ada di dalam segmen tertentu akan bisa mempunyai ketertarikan lebih terhadap produk atau jasa yang ditawarkan.

Hal tersebut karena promosi yang dilakukan efektif, efisien, dan juga langsung mengena kepada calon konsumen yang benar – benar membutuhkan atau menginginkan produk atau jasa yang ditawarkan.

4. Mempunyai Peluang Besar Memenangkan Persaingan Pasar

Tidak hanya bisa memaksimalkan produk / jasa atau strategi promosi saja, bauran pemasaran juga bisa dipakai sebagai bahan informasi tentang persaingan yang ada di pasar.

Melakukan identifikasi pada pesaing menjadi suatu hal yang sangat penting dilakukan, yaitu dengan mengetahui apa saja yang menjadi kelebihan dan juga kekurangan para pesaing.

Dengan demikian pemasar akan bisa menyusun suatu strategi yang efektif dan efisien dalam memenangkan persaingan yang terjadi di dalam pasar.

Konsep 4P – 7P Marketing Mix

Konsep berasal dari marketing mix / bauran pemasaran ini mengacu pada pengertian dan juga peristiwa perkembangannya.

Yang dimana bauran pemasaran adalah suatu kiat kombinasi dan juga memaksimalkan berbagai variabel atau komponen di dalam pemasaran secara sistematis dan terintegratif baik secara horizontal atau pun vertikal.

Hal tersebut pasti saja jadi mutlak fungsi raih berbagai fungsi dan juga fungsi bauran pemasaran yang efisien dan juga efisien.

Berikut ini merupakan penjelasan berasal dari lebih dari satu variabel atau komponen berasal dari bauran pemasaran.

1. Product

Secara lazim pengertian product adalah segala sesuatu yang mampu ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, didapatkan, dipakai, atau dikonsumsi yang mampu mencukupi permohonan dan atau kebutuhan.

Strategi bauran pemasaran pada segi product ini adalah seluruh hal yang dipersiapkan untuk menyediakan product yang mampu mencukupi permohonan dan atau keperluan para konsumen.

Aspek product ini meliputi bahan baku yang dipakai untuk memicu produk, mutu produk, merek, kemasan, label, hingga bersama berbagai type product yang ditawarkan kepada para konsumen.

Sebelum anda pilih lebih dari satu segi yang telah disebutkan tersebut, alangkah lebih baiknya jikalau anda melaksanakan riset product untuk pilih apa yang diperlukan pasar dan solusi apa yang mampu anda tawarkan.

Untuk mempermudah anda di dalam melaksanakan riset produk, tersebut ini merupakan lebih dari satu pertanyaan yang kudu anda jawab.

  • Apa permasalahan yang dihadapi oleh konsumen?
  • Solusi (produk) apa yang mampu anda menawarkan kepada konsumen?
  • Bagaimana pembeli bakal manfaatkan product yang anda tawarkan?
  • Apa yang jadi keunikan berasal dari product yang anda tawarkan?

Dengan anda menjawab lebih dari satu pertanyaan tersebut anda bakal mampu memicu product yang mampu mencukupi permohonan dan atau keperluan berasal dari para konsumen.

2. Price

Harga yang dimaksud disini adalah sejumlah uang yang diberikan sebagai nilai suatu product yang ditawarkan kepada konsumen.

Dalam pilih harga suatu product yang ditawarkan kepada konsumen, haruslah tersedia berbagai pertimbangan jikalau seperti energi membeli konsumen, tujuan pasar, dan lain sebagainya.

Hal tersebut sebab pada umumnya pembeli menjadikan harga sebagai pertimbangan utama sebelum akan pembeli belanja produk.

Harga product yang benar-benar tinggi pasti saja bakal berakibat pada pertimbangan pembeli untuk belanja product yang anda jual.

Sebaliknya, jikalau harga product benar-benar rendah, sebetulnya bakal berdampak positif pada pertimbangan konsumen, namun bakal berdampak negatif pada keuntungan yang bakal anda dapatkan.

Dengan demikianlah sangatlah mutlak untuk selamanya mengikuti dinamika pasar dan juga sadar rencana supply plus demand di dalam pilih harga yang efisien untuk product yang anda tawarkan.

Strategi bauran pemasaran pada segi harga ini mengenai bersama pertolongan harga product dan kemudahan di dalam pembayaran yang dikerjakan oleh konsumen.

3. Place

Strategi mix marketing pada segi daerah mencakup lokasi usaha yang strategis bersama seluruh keperluan yang mampu memengaruhi di dalam aktivitas usaha baik, aktivitas produksi, pengadaan, pemasaran, manajerial, dan lain sebagainya.

Penting bagi suatu organisasi usaha atau perusahaan di dalam pertimbangkan dan pilih lokasi yang strategis untuk mobilisasi usahanya.

Lokasi yang strategis bakal mampu memudahkan jangkauan pembeli yang bakal belanja product yang anda tawarkan.

Lokasi yang strategis ini diharapkan mampu memberi tambahan kemudahan dan juga kepuasan bagi konsumen.

4. Promotion

Kegiatan promosi ini kudu untuk dikerjakan oleh tiap-tiap organisasi usaha bersama tujuan untuk memberitakan product yang ditawarkan kepada pembeli sehingga product dikenal, diketahui, diperlukan dan diminta oleh konsumen.

Aspen ini jadi segi yang benar-benar mutlak di dalam bauran pemasaran. Perlu anda ketahui bahwa promosi yang baik adalah promosi yang sesuai bersama segmen pasar yang telah ditentukan diawal.

Segmentasi pasar juga memengaruhi tehnik yang bakal digunakan untuk melaksanakan promosi.

Teknik promosi ini mampu dikerjakan baik secara manual bersama lewat tatap wajah hingga bersama promosi online yang telah benar-benar berkembang pada sementara ini.

5. People

Aspek yang sesudah itu adalah people, segi ini berhubungan bersama sumber energi manusia (SDM) yang turut berperan di dalam aktivitas usaha.

Kualitas berasal dari sumber energi manusia ini sangatlah berpengaruh pada keberhasilan suatu usaha.

Hal tersebut sebab mereka lah yang membawa kendali pada suatu pekerjaan yang tersedia di di dalam suatu usaha.

Dengan demikian, telah tidak mengherankan ulang jikalau suatu perusahaan melacak orang – orang yang berkwalitas (cerdas, inovatif, kreatif, loyal, dan lain sebagainya).

Untuk beroleh tenaga kerja yang berkwalitas perusahaan sudi mengeluarkan banyak uang.

Selain itu untuk tingkatkan mutu tenaga kerja, kadang-kadang pihak perusahaan melaksanakan pelatihan dan pengembangan kinerja karyawan.

6. Process

Aspek sistem ini diartikan sebagai seberapa cakap suatu perusahaan di dalam menghasilkan suatu product dan juga memberi tambahan layanan kepada para konsumennya.

Atau bersama kata lain sebagai suatu cara – cara yang ditempuh oleh pihak perusahaan untuk memberi tambahan kepuasan kepada para konsumen.

Dalam hal ini perusahaan dituntut untuk sensitif pada kreatifitas dan juga inovasi di dalam sistem pertolongan product terbaik bersama layanan yang memuaskan kepada para konsumennya.

Misalnya saja seperti inovasi yang dipakai di lebih dari satu restoran yaitu open kitchen yang membuktikan keahlian, skill memasak, hingga bersama sistem penyajian yang elegan yang mampu memicu para konsumennya kagum.

7. Physical Evidence

Aspek bukti fisik ini mampu diartikan sebagai penampilan fisik suatu usaha yang meliputi penampilan daerah usaha, produk, pelayan dan juga design pendukung lainnya.

Dalam marketing mix, segi ini cukup penting. Hal tersebut sebab penampilan yang bagus dan baik adalah cara awal seorang pembeli untuk datang dan mengonsumsi product yang ditawarkan.

Dengan demikianlah tambah bagus dan baik penampilan fisik suatu usaha, maka bakal tambah banyak beroleh perhatian berasal dari para konsumen.

Dalam hal ini perusahaan kudu sadar pentingnya di dalam penataan ruang interior yang elegan dan futuristik, penampilan product yang menarik, dan juga penampilan para pelayan yang profesional.

Dengan mencermati lebih dari satu hal tersebut pasti saja bakal tercipta keadaan yang khas dan tentu saja bakal memberi tambahan rasa nyaman untuk menikmati product bagi konsumen.

Selain itu, pembeli juga bakal beroleh pengalaman yang menarik di dalam pemanfaatan / mengonsumsi product yang anda tawarkan.

Contoh Bauran Pemasaran

Oke di awalnya sudah dijelaskan tentang rancangan marketing mix. Kini saatnya kamu mempelajari bauran pemasaran bersama melalui contoh penerapannya.

Berikut ini merupakan penjelasannya bersama manfaatkan PT Mastah Shoes.

1. Menentukan Produk

PT Mastah Shoes sudah lakukan riset pasar untuk menentukan product yang dibutuhkan oleh banyak orang dan menemukan lebih dari satu fakta sebagai berikut.

Apa persoalan yang dihadapi oleh konsumen?

Orang Indonesia pada kala ini kekurangan pilihan sepatu lari lokal. Hal tersebut gara-gara kebanyakan sepatu lari berasal berasal dari merk luar negeri dan harganya relatif mahal.

Solusi (produk) apa yang dapat kamu menawarkan kepada konsumen?

PT Mastah Shoes, dapat memberi tambahan solusi pada masalah tersebut bersama cara menghadirkan sepatu lari lokal yang memiliki kualitas bersama harga yang relatif lebih murah dibandingkan bersama sepatu lari merk luar negeri.

Bagaimana pembeli bakal manfaatkan product yang kamu tawarkan?

Cara pemakaiannya adalah sama layaknya halnya bersama sepatu pada umumnya.

Apa yang jadi keunikan berasal dari product yang kamu tawarkan?

Keunikan berasal dari sepatu yang di produksi PT Mastah Shoes adalah bahannya memiliki kualitas tinggi, namun bersama harga yang relatif murah dan design yang ditawarkan mencerminkan budaya Indonesia.

2. Menentukan Harga Produk

Biaya total yang dikeluarkan oleh PT Mastah Shoes untuk produksi sepatu adalah Rp. 5.000.000.000.

PT Mastah Shoes bakal produksi sepatu sebanyak 50.000 pasang. Biaya pembuatan per unit produksi nya adalah sebesar Rp. 50.000.

BEP / Break Even Price PT Mastah Shoes adalah (Rp. 5.000.000.000 / 50.000) + Rp. 50.000.

Dengan manfaatkan rumus tersebut, maka BEP yang diperoleh untuk PT Mastah Shoes adalah sebesar Rp. 150.000.

Apabila PT Mastah Shoes mendambakan keuntungan sebesar Rp. 50.000, maka harga menjual sepatu PT Mastah Shoes adalah (Rp. 150.000 + Rp. 50.000) = Rp. 200.000.

3. Menentukan Lokasi

Untuk memberi tambahan kemudahan para pembeli didalam lakukan pembelian, PT Mastah Shoes mengambil keputusan untuk menjajakan produknya secara online yakni bersama melalui fasilitas sosial, marketplace, dan website.

Selain itu PT Mastah Shoes terhitung bakal terhubung toko fisik yang tersebar di lebih dari satu kota. PT Mastah Shoes bakal terhubung toko fisik pertamanya di tempat Semarang.

4. Menentukan Strategi Promosi

Karena tujuan pasar sepatu PT Mastah Shoes adalah anak – anak muda usia 16 – 25 tahun, maka PT Shoes perlu untuk merancang trik promosi yang dapat menjangkau anak muda bersama mudah.

Salah satu trik utama yang dikerjakan adalah bersama lakukan promosi di fasilitas sosial.

PT Mastah Shoes lakukan promosi secara besar besaran di Instagram, Facebook, dan YouTube dan bekerjasama bersama lebih dari satu influencer ternama yang dekat bersama anak muda.

selain perihal tersebut, PT Mastah Shoes terhitung manfaatkan blog untuk menjaring traffic organik di hasil pencarian Google.

5. Memberikan Physical Evidence

Salah satu bukti fisik berasal dari PT Mastah Shoes adalah product yang ditawarkannya itu sendiri, yakni sepatu lari.

Selain product fisik, PT Mastah Shoes terhitung membawa logo, brosur, souvenir, toko fisik, kemasan produk, gudang, dan bentuk fisik lainnya untuk memperlihatkan keberadaan PT Mastah Shoes.

6. Membuat SOP

Dalam rangka untuk mempermudah proses rencana product hingga bersama product dikonsumsi oleh para konsumen, PT Mastah Shoes membutuhkan Standar Operasional Prosedur (SOP).

SOP ini sangatlah penting, perihal tersebut gara-gara untuk meyakinkan semua product yang dihasilkan oleh PT Mastah Shoes membawa mutu yang sama.

Dengan demikian semua tenaga kerja PT Mastah Shoes perlu dapat sadar SOP yang sudah dibuat, sehingga dapat memberi tambahan pengalaman yang baik kepada para konsumen.

7. Merekrut Sumber Daya Manusia

Untuk menjalankan kesibukan operasionalnya PT Mastah Shoes pasti saja membutuhkan Sumber Daya Manusia (SDM).

Beberapa posisi pekerjaan yang bakal diakses adalah tim perancang sepatu, tim HR and office operation, tim marketing, tim pembeli service, dan terhitung tim finance.

Kemudian untuk semua tenaga kerja pengrajin sepatu, PT Mastah Shoes bakal Mengenakan outsourcing ke tempat pengrajin sepatu yang terpercaya.

Akhir Kata

Demikian pembahasan lengkap mengenai pengertian bauran pemasaran. Mulai dari pengetian secara umum dan menurut para ahli, sejarah, manfaat, tujuan, fungsi, konsep, strategi, dan contoh bauran pemasaran lengkap.

Tinggalkan komentar