Pemasaran Video B2B

Tips Mengawali Pemasaran Video B2B

Donabisnis.com – Pemasaran video B2B. 2005 adalah tahun ketika ide revolusioner hiburan video dimulai. Sejak itu, umat manusia telah melakukan perjalanan ke tahun 2021. Sejak itu, tidak ada kata mundur; pemasaran video telah menjadi lebih umum dari sebelumnya.

Enam belas tahun kemudian, video telah menjadi senjata ampuh yang diharapkan perusahaan untuk tumbuh dengan menjangkau jutaan orang melalui konten video yang menarik. Video marketing telah membantu perusahaan B2B tumbuh dan menjangkau audiens yang dibutuhkan untuk meningkatkan penjualan dan menjadi yang teratas.

Studi menunjukkan bahwa hampir 85% perusahaan yang terlibat langsung dalam pemasaran telah memperhatikan bahwa video adalah bentuk pemasaran yang paling ampuh dan efektif.

Satu-satunya tantangan yang masih tersisa hingga saat ini adalah pembuatan konten yang sebenarnya, sesuatu yang menurut audiens menarik dan menggoda mereka untuk memilih layanan merek ini. Keinginan untuk membuat konten yang menarik untuk menarik pelanggan telah menjadikan pemasaran video B2B sebagai kebutuhan inti.

Studi lain menemukan bahwa pemasaran video online 600% lebih efektif daripada gabungan metode tradisional pemasaran cetak dan surat. Infografis dan pemasaran email masih menjadi hal yang penting, tetapi signifikansinya telah diturunkan sejak pemasaran video telah merebut pasar.

Strategi untuk Memulai Strategi Pemasaran Video B2B Anda

Sebagai pemula, Anda dapat mempelajari setiap langkah pemasaran video B2B dengan membaginya ke dalam berbagai kategori. Kami percaya bahwa artikel ini akan mengakhiri semua kebingungan Anda, karena kami telah menyusun 6 tips yang dapat membantu Anda memulai dan merumuskan semua strategi terbaik untuk pemasaran video B2B.

1. Gunakan Editor Video Tingkat Lanjut

Langkah pertama menuju meroket ke pasar B2B melalui video menggunakan video editor yang tepat dan canggih. Salah satu perangkat lunak pengeditan video terlaris namun terjangkau yang saat ini disukai pasar adalah InVideo. Perangkat lunak ini berisi semua yang dibutuhkan pemasar video B2B untuk membuat konten yang memukau dan menarik audiens yang positif serta meningkatkan pertumbuhan perusahaan Anda.

InVideo berisi alat dan fungsi canggih untuk mengedit klip video dan menambahkan transisi dan animasi. Bagian terbaik tentang perangkat lunak pengeditan video ini adalah memungkinkan pengguna untuk memiliki masa percobaan gratis untuk menguji kemajuan perangkat lunak. Setelah diuji dan masa uji coba gratis berakhir, pengguna dapat membayar biaya tahunan minimal untuk membuka kunci dan menggunakan semua alat yang tersedia untuk pembuatan video dan konten kelas atas.

2. Gunakan Video untuk Mengatasi Hambatan Pembelian

Sebagai pemasar B2B, Anda harus menghadapi berbagai hambatan pembelian. Hambatan ini tidak lain adalah hambatan yang tidak diinginkan yang dapat menahan pertumbuhan secara keseluruhan. Sebagian besar pemasar B2B telah melaporkan bahwa dalam proses pembelian biasa, sekitar enam orang terlibat. Ini adalah hambatan yang harus diatasi oleh setiap pemasar untuk memiliki proses pertumbuhan dan pembelian yang lancar.

Setiap level dipecah menjadi entitas individu sehingga setiap cerita memiliki waktu intervensinya sendiri untuk memainkan perannya dan menyelesaikan prosesnya. Pemasaran video dapat membantu dalam hal ini karena mengakui setiap upaya dari setiap level dan juga memiliki kekuatan untuk menjelaskan proses back-end sebelum produk yang sebenarnya dibeli. Pemasaran B2B berkembang pesat melalui pembuatan video, dan akan terus berlanjut seperti yang diharapkan.

3. Video Pendek adalah Kuncinya

Tidak seperti konten pemasaran tertulis yang mudah dipahami oleh pelanggan, konten pemasaran video harus pendek dan manis. Konten yang panjang atau rumit atau informasi yang berlebihan sering kali dapat membuat video menjadi tidak menarik dan membosankan untuk ditonton. Memperpanjang durasi video secara sengaja dapat membuat video menjadi monoton sehingga membuat pelanggan enggan untuk menontonnya.

Sebaliknya, membuat video yang lebih pendek dengan informasi langsung dapat menjadi cara yang jauh lebih efektif untuk melibatkan pemirsa. Sebuah studi tahun 2018 menemukan bahwa sebagian besar video pemasaran B2B berdurasi tidak lebih dari dua menit, namun berhasil menjelaskan setiap aspek produk dan menarik banyak orang.

4. Manfaatkan Konten Corong

Pemasaran video dan konten di dalamnya bukan untuk tujuan informatif. Ini adalah kekuatan pendorong yang cukup kuat yang menyediakan media untuk komunikasi yang konstan antara penyedia layanan dan pelanggan. Meskipun memungkinkan banyak informasi tentang perusahaan, itu juga menunjukkan bagaimana presenter video membantu perusahaan tuan rumah.

Ini memastikan bahwa hubungan yang dapat dipercaya dikembangkan antara semua pihak yang terlibat dalam seluruh proses pemasaran B2B dan, langkah terakhir, yaitu melakukan pembelian yang sebenarnya.

5. Pelajari Jenis Audiens

Memahami jenis audiens yang Anda buat kampanye video marketing Anda cukup penting. Karena mungkin ada banyak orang yang melihat video Anda tanpa alasan, mengidentifikasi kelompok sasaran yang sebenarnya sangat penting untuk memulai penjualan yang sehat.Selain itu, banyak orang yang tidak memahami apa yang disampaikan melalui video tersebut dan akan gagal mengambil tindakan yang diperlukan setelah menonton video tersebut.

Itulah mengapa sangat penting untuk mempelajari basis pelanggan atau audiens untuk menghasilkan pendapatan melalui basis pelanggan. Video harus dibuat sedemikian rupa sehingga membangkitkan antusiasme pemirsa dan memikat mereka untuk lebih mendalami produk atau layanan tersebut.

6. Gunakan Video dalam Konten Tertulis

Tidak ada aturan keras dan cepat bahwa video dapat dibuat hanya untuk ditampilkan melalui kampanye pemasaran video. Pemasar video B2B juga menggunakan video kreatif ini dalam konten tertulis mereka. Karena bentuk pemasaran tertulis adalah metode tradisional dan masih disukai oleh audiens, membuatnya lebih menarik dengan bantuan video akan memberikan keunggulan.

Menggabungkan teknik pemasaran ini menghasilkan konten yang lebih baik yang menurut pemirsa menarik dan out-of-the-box. Ini juga menghilangkan kelelahan yang tidak diinginkan dari membaca paragraf panjang dalam teks, karena sedikit infotainment juga ada di dalamnya.

Kesimpulan

Strategi pemasaran video harus dimiliki oleh perusahaan B2B. Ini adalah teknik yang banyak digunakan yang menghemat biaya dan waktu. Selain itu, membuat konten yang menarik membawa audiens setia yang pada akhirnya dapat diubah menjadi basis pelanggan.